Las Ventas no son el fin son el medio
En una junta de directorio Matías el gerente de ventas exponia ufanado su informe semestral en el cual destacaban el incremento del 18% de sus ventas y el incremento de su partipación en el segmento B. En ese momento Esteban director gerente de la organización, le pregunto: ¿cuanto se elevado el costo operativo? y ¿cuál es la utilidad bruta estimada?, Matías miro a ambos lados y luego de un silencio propio de un panteón, dijo: No tengo esa información. Incrementado las ventas no se solucionan los problemas El medio de toda empresa es el lucro es engendrar números azules y las ventas son un medio para lograr ellas empero no podemos obtener resultados positivos si la organización no trabaja de manera sistémica y encaminada por un presupuesto y un cronograma, ¿Entonces que me quiere decir, que no haga campañas para incrementar las ventas? No señores lo que les intento decir es que no pueden manejar la política y procedimientos de vuestra organización para vender sino pa