Planeación Integral - Planeación de Ventas y Operaciones (S&OP)
Planificar la demanda puede parecer algo muy aventurado e impredecible, tratar de obtener los resultados de algo que no acaecido, ¿sería tanto como jugar a la lotería? y profetizar cual será el numero ganador; ¡Claro que NO! Para planificar la demanda hay que estimarla, en palabras directas, anunciar en números redondos, cuantos: cientos, miles o millones de productos se van a vender. ¿El área de marketing está calificada para predecir estos resultados? Cada: área, división, gestión, o como se encuentre organizada la empresa, tienen responsabilidades, funciones, y un objetivo. Entonces como Marketing tiene mayor proximidad al mercado, estarán facultados para poder: recabar, procesar e inferir, lo que el mercado va a demandar. Por lo tanto ellos serán los únicos responsables de realizar el forecast y luego emitir la planificación de la demanda, para que producción y logística se responsabilicen de suministrar el nivel de stock que aparece en el planeamiento de la demanda. ¿Esto